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太原输送机 让我们看一看“刺猬”反应式的提问法:
    客户:“这项保险中有没有现金价值?”
    电话营销人员:“您很看重保险单是否具有现金价值吗?”
    客户:“那倒不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。
    对于这位客户,你若一味向他推销现金价值,你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱,因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义,澄清他在这方面的认识。
    在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是客户能答得上来的问题。
  二者择一提问法
  二者择一法提问法也叫限制选择提问法,也就是在你提问的时候,通过给出两个选择范围,从而缩小对方的选择的一种方法。山西输送机

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